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工作 总结范文
更新时间:2024-05-24 14:13:00

工作 总结范文

工作总结范文1

  研发部个人工作年终总结

  2014年,自己最喜欢的一句话。我们应该学会往前看,往前看是为了让我们知道进取,不会老是停留在自己的功劳簿上沾沾自喜,停滞不前,而是要从零开始,继续奋斗;我们更应该懂得往后看,往后看是为了让我们学会珍惜,不要总是奢求别人的所拥有的,而无视自己所最宝贵的,而是要脚踏实地,稳步前行。

  2014年,公司作为省内医疗行业征集解决方案的提供商,我们的目标是为客户提供更加高效,优质的服务。作为研发部的一名管理人员,个人工作目标是要除了要实现工程项目高效完成,产品质量稳步提升,客户服务及时响应以外,还是实现建设优秀的研发团队,协调好部门间的沟通问题以及实现自身综合素质水平的稳步提升。下面我对其做逐步论述。

  年初的时候,我们拥有一支Herp组的研发团队,拥有5名研发人员,负责Herp产品的研发工作。现在我们拥有一支门诊组的研发项目团队,拥有5名研发人员,3名实施人员。一年来年初的团队人员,只剩下我和赵子龙两名,主要的业务系统,也从Herp系统转变为门诊相关系统。值得庆兴的是我们现在仍然是一支非常有战斗力的团队,团结一心,携手向前,并且我们的原来的团队成员,现在也成为了其他团队骨干成员核心力量,为其他的研发团队奉献出自己的力量,

  我们各自都仍然为自己所梦想热衷的事业继续奋斗着,千难万险,不变初衷。

  2014年,作为一名研发人员,在产品方面,我们完成了对于药品管理系统标准版的产品优化升级,并且在山西省中医学院附属医院,XX省中医研究院两家三甲医院实现的程序更新,在省二院,市八院等十余家二级医院免费完成了药品系统的升级工作;完成了药品供应链系统的产品研发,以及产品的实施推广工作,目前药品供应链系统产品已经初步成型,在新的一年里,我们还需要逐步对于产品的雕琢完善,以使产品更加完美。

  2014年,在产品方面,我们未能够实现的有,对于医疗器械,固定资产新开发产品的研发推广工作,未能及时保证,产品推广和完善计划未能完成;对于药品管理系统,预计新开发的升级版本的产品研发工作,未能够及时展开,并完成;对于HERP管理系统,相关的产品规划,功能扩展,产品推广未能及时完成。

  2014年,关于产品研发的经验是,之前定的目标过于多,定的目标过于分散,研发想做的事情太多,但真正落地的时候,才发现要么是精力不足,要么是人力资源不足,或是其他方面的原因,导致最终做了一堆半残的产品,不推广吧白白浪费经历,强行推广的化,不能够达到用户的要求,或者说只能达到部分用户的需求,后续的改造完善工作无法接续,导致新研发升级更新速度缓慢,几尽于无。还有一点就是,我们总是把大量的精力,放在如何去使用学些新的技术,如何去开发新的业务面更广的新产品,而缺乏真正在我们现有的业务产品上,进行精雕细琢,进行产品优化,扎实产品基础,完善产品不足。不过现实可能也就是这样,我们总是执着于外表光鲜美丽的东西,而往往忽略事务内在的价值意义。在这我想与公司新来的研发人员,一起共勉的一句话,研发的工作是枯燥乏味的,需要持之以恒的耐心和坚持不懈的毅力,别无他路,唯一的捷径就是勤勉,。

  人生从来就不是一帆风顺,有高潮,更会有低谷。重要的,不是你在顺境中能走多远,而是要看你在逆境中能够坚持多长时间。以后,别人羡慕你的资本,不是你在一帆风顺的时候,多么的风光无限,而是你在逆境中,在别人不知道的时候所受的苦,在逆境中的不断坚持和不变的希望。所以,朋友,不要在意你年轻时候所受到的苦难,因为他们才是你以后成功的资本。让我们一起在荆棘中前行,在磨砺中成长。

  谢谢。

工作总结范文2

  公司整体下来一个月:

  1、首先我自己最大的体验就是一头雾水和乱,从刚进公司的时候,我自己就抱着学习的心态去做事 ,工资什么对我来说都不重要,但是自己却慢慢发现,它不是我想想的那样,或者说平日在公司里能学到的东西并不是我来公司初衷想去涉及到的,相反的是更多是我需要在公司外去学的包括去了解电商,了解当今电商的形式,但是我的问题就是工作外我很少去有意识的主动去接触这些。可能只有你问我的时候,我才发现自己的空洞。主动求学能力不够坚定。而且我也慢慢发现在公司里能学的都是我需要静下心来去思考的,比如说对于一件事情的策划思路,电脑word,execl的简单技术运用,或者是一些平日里觉得很简单的一件事,它做事的思维逻辑,做的计划性都是需要我去迁善的。自己在8月份行得通的是工作的态度,是可以值得认可的。

  2、对于公司的想法:

  好的是:我们都年轻,有活力,相互之间的关系比较融洽,不会受一些条条框框的要求过分约束。

  3、自己下一步:招商,5个掌柜目标。然后快递公司,物流一切准备5号之前搞定。

工作总结范文3

  二〇一五年对我来说是转折的一年,更是学习、锻炼,提高业务素质的一年。走上这个特殊的工作岗位,人生有了新的开始,同时也将面临新的挑战。在这一年的学习、监管工作中,始终按照上级部门的方针指示、各级会议精神要求,坚持理论联系实际,认真学习,开展煤矿安全监管工作,致力于理论知识的积累掌握和业务水平的提高,服从县煤炭工业局和片区煤管所的安排和领导,遵纪守法,努力工作。在领导和同志们的关心、帮助和指导下加强自身学习和对所驻煤矿实施监管,工作、学习及思想方面都有了了很大进步。

  一、在县局和片区煤管所的领导、安排下,在上半年三月份,与另外四个优秀的安监员一起到曲靖能源学院学习。学习期间,我们互相帮助,随时交流工作经验和学习心得,共同进步,按时完成学业内容,合格结业。七月份学习归来,在县局培训中心参加对煤矿从业人员的培训考试工作,在领导的带领下,学到了很多新的专业知识和工作技巧,得到了很好的锻炼。八月份底,按照县局和煤管所的安排,分别到林凤片区管辖的向家沟煤矿和沙地头煤矿驻矿监管。监管过程中,严格按照《防治煤与瓦斯突出规定》读本、《煤矿安全规程》、《县局驻矿安监员日常监管摘要》以及县局和煤管所下发文件、会议精神对所驻煤矿实施安全监管工作。对矿方从井上下人员配备,管理机构设置,设备设施投入,采、掘、机、运、通等相关领域的情况进行认真认识了解。在上级的领导和要求下,按照工作职责对所驻煤矿进行定期不定期的安全监管检查(在这半年的监管工作中,对所驻煤矿组织隐患排查,下井共计70余次,下发安全检查整改通知书30余份,查处并整改隐患90余条),督促煤矿企业严格按照上级部门和相关规定的要求从事煤矿井上下安全生产工作,有效确保煤矿所涉人员的生命财产安全。工作生活中时时以县局驻矿安监员“十不准”的要求约束自己,绝不做有辱单位和个人形象的事情。

  二、为了提高自身业务素质和工作能力,更好地适应工作的需要,不断学习、掌握更全面的安全监管知识和工作方式方法的改进。学习和温习《防治煤与瓦斯突出规定》《煤矿安全规程》为主的相关煤矿安全法律法规、各级会议精神、相关文件,为下步更好地开展工作做准备。借在煤矿监督检查的机会,向煤矿安全技术负责人等专业技术人员学习和请教;积极参与上级部门和煤矿组织的煤矿安全教育培训,逐步充实自己的知识。在这可贵的实地工作中,结合理论和工作实际,从中体味到了工人的艰辛,生命的珍贵,安全工作的重要性和必要性。更加深刻地认识到作为一个安监员所肩负的神圣职责,并必须为此付出努力。

  三、作为一名安监员,尽管已有了近两年的工作经验,但对这份特殊的工作而言尚存在诸多不足,欠缺的知识还很多。虽然在工作中不断学习,可在实际运用中仍显捉襟见肘。专业知识不够全面,业务水平有待进一步提高,工作上也还不能得心应手。需在今后的监管工作中大胆放开手脚,端正态度,坚守原则,不怕吃苦,实事求是,从实际出发,具体分析解决问题。结合工作实际,不断学习和进步,在工作中历练自己,从而逐步成熟起来,力求把今后的工作做得更有成效,更加完善。

  四、据自身存在的不足,不断总结经验和认识问题,加强学习,努力提升专业水平,逐渐增强处理和解决问题的能力。通过各种合理有效的途径,使以后的工作顺利开展,加强监管力度,坚持原则,认真贯彻落实上级的指示和各级会议精神,使自己成为一名尽职尽责、称职优秀的安监员。下步工作中继续严格按照县局要求坚持驻矿,勤下井,经常到生产作业现场进行检查,督促隐患整改。监督煤矿贯彻落实国家、省、市、县、乡、所各级有关安全生产的法律、法规、政策、制度。努力学习,为煤矿提出更好的建议,使其合法开展安全生产建设工作,真正做到服务监管。不懈努力,力争在一年度的工作做得更加完善,使国家和人民的生命财产少受损失,努力为我县的煤矿产业安全发展献一份绵薄之力。

  事物总是在不断变化的,一切皆在坎坷中前进和发展,一切都因信念、勤奋、毅力、认真和决心而发生质的变化。我将努力提高自己,使自己时刻准备着适应这个不断向前发展的社会,为这份难得的工作,也为自己的信念而不懈奋斗。

工作总结范文4

  2015年5月。即将大学毕业的我,和所有大学毕业生一样,怀着迷茫彷徨的复杂心情加入应聘大军当中。一次偶然的机会,在学校组织的招聘会上,在茫茫人海中,我寻寻觅觅,希望遇到位好东家能收留即将被学校逐出门户的我。就在我万分焦虑的时候,蓦然回首,在灯火阑珊处发现了张学瑞并且相中了这份工作,经过面试、笔试,培训,最后我顺利地走上了工作岗位,开始了为期一个月的工作试用期。我那时下定决心,好好表现,努力工作,正当先进。

  本以为只要在工作当中勤勤恳恳,按部就班就能干出业绩,想不到那只是万里长征的开始。在实际工作当中我遇到了各种各样的问题和意想不到的难题,这使我深深意识到什么叫书到用时方很少,纸上谈兵解决不了实际工作的问题。为此,我坚持学习钻研业务资料,坚持不懂就及时向彭主任和同事们请教,坚持不断总结工作中的得失、经验教训,坚持笨鸟先飞勤能补拙、的工作态度,不断改进工作方式方法,激励自己突破业绩瓶颈。

  2010年6月。我和大部分同事一样,在5月份交了份白卷。同事的纷纷自动离职,工作的压力,迫使我开始思考:自己有没有能力做好这份工作,是否值得坚持这种前途未知的努力……心里很矛盾,思想斗争很激烈,最后我没有向现实妥协,我选择了继续坚持努力奋斗,用事实证明自己。

  2010年7月-8月。事实证明,努力就会有回报的。经历五六月份的失败和挫折,我开始不断反思和改进自己的工作方法,最后我决定结合自己负责的医院的实际情况,大面积大范围发理赔指南,定时定点到医院病房做法律咨询解答伤者的疑问,并且及时把伤者的基本情况默记下来,下班回家后做工作日志报表。这样一来,我的工作效率提高了,感觉工作压力也没那么大了,因为从总体来看,我的工作业绩比较稳定,并且在不断进步。

  2015年9月-10月。主任给我调整了负责的医院,这对我来说既是机遇又是挑战。我针对西青医院的实际情况,制定出了自己的工作方案:保持发书数量,保证不留工作盲点,在解答伤者咨询时,耐心细致,为伤者提高力所能及的帮助(比如帮伤者查找医院到交警队的公交路线),维系我所在医院的良好口碑。我的工作进展顺利,这给了我坚持原来工作路线的信心和勇气,同事的工作业绩的突飞猛进也激励着我。我深知,逆水行舟,不进则退,急起直追才是出路。

  工作中遇到的难题:医院医护人员有时会阻止我们有效开展工作;医院的重症监护室的为重伤者或抢救无效的死者等潜在客户是很难攻克的工作盲点;有些住院的伤者对我们的工作存在怀疑和猜忌,并且影响到潜在签约客户,有些顽固派伤者是谈而不签,或者对我们经常造访病房感到反感,而我们只能强颜欢笑。针对工作中存在的不足和难题,我的解决方案是,尽量避免与医院人员正面冲突,保持井水不犯河水的微妙关系;根据医院的时间情况,想办法渗透进入重症监护室内部,尽量克服工作盲点;积极做好签约住院伤者的回访工作,保持良好沟通,塑造高水平的专业律师服务形象,在医院营造良好的工作氛围;保持定时定点到病房做免费法律咨询服务的工作习惯,积极为伤者出谋划策,培育希望的种子。

工作总结范文5

  尊敬的领导您好:

  刚到公司已经快两个月了,在这段时间的工作中,不断的认识、熟悉了整个工作内容。开始的时候并不知道一线员工在做什么,哪个组件和哪个组件焊接也不清楚,即使去看了图纸,过后又忘记、不认识。就像记住好几个陌生人的名字一样难记,又没有它特有的特征。而随着工作内容的改进之后,刚开始一段时间过程检验这一块就主要落在了我的肩上,我也很荣幸担此重任,从开始制表格、改进表格,记录每个组件的焊接内容之后慢慢的熟悉了各个部件。也知道了产品是如何生产出来的了。它的作用、功能和检验时候要注意的各个方面也在师傅的不断讲解下渐渐明朗,铭记于心了。自此对工作也开始熟悉并能胜任大部分工作了,这期间有两位师傅悉心教导、讲解,还有自己谦虚好学、肯吃苦的态度才能使我能很快了解产品并胜任质检工作。

  刚来公司的质检部的时候,一切都是从零开始,其实不管从事什么行业到了一个新的环境,基本都是从零开始,但是此时我在零点,别人远我很多,经过一段时间之后我就不会永远在零点,也许还会比别人远很多。

  刚来一周的时候,跟着师傅检验了一些简单的外协件和原材料,对公司生产的产品还一点也不了解。5月份FSW产品较多,也就是从这时开始从检验大大小小的工作外套、保温外套、接管、插管等,慢慢的了解了产品,接着又接触到了由任、内外丝、法兰等零部件,按照标准或图纸一项项的进行着。

  刚来一个月的时候,基本上的工作都已经能够拿得下来了。但还是有些不懂的地方,不知道怎么做,而这个时候虽然对产品渐渐的熟悉了一些,可是还不够。而这个时候跟踪生产过程的检验中让我受益颇多,随着一个个产品对应的各个组件的焊接记录和打压记录的完成,每天脑子里的问号也渐渐的减少了,之后又接触了一些单向内压产品及各种软管。

  其实很多事情说它难与不难不仅仅是因人而异,因材而异,大多时候还要看自己努力的够不够。“只要功夫深铁杵磨成针”,凡事只怕“认真”二字。

  而现在已接近两个月的时间了,工作上已经渐渐的正常化,能够胜任了。现在我觉得,如果我自己从事的工作每天都忙忙碌碌的那么说明我还没有胜任这份工作,因为我还没有找到一种让自己的动作变得简单的方法,这份工作我刚做,刚接触,我会觉得开始的时候摸不清头脑,手急眼乱,但是经过一段时间之后,心中总会有所衡量:我现在从事的工作怎样去改进才能让自己更省力一些。所以我和师傅建议了所有记录都用电脑来记录,方便了很多很多。但这也需要一个过程,因为恰恰很多事情在别人看起来很容易,当自己亲身做的时候却并不是那么简单。这就是为什么问题时常解决却依然存在的原因。也许打一个标牌很简单,上面就打几个数字而已,是很简单,但你得会打;做合格证简单,上面打印一些参数就可以,是简单,但你得会用word,能看的懂图纸。。。

  对于不了解的事情亲力亲为的更好一些。“质检”表面意思看不出什么,质量检验、把质量关。可它的意义却并不像表面意思这么简单。一个大的企业,之所以能设质检部,说明企业生产的产品需要一个保证:

  一个客户用着产品可享受到安全的保证;

  一个公司效益可以蒸蒸日上的保证;

  一个公司可以对产品放心对客户引以为豪的保证。

  所以我作为一名质检员,我要做到的就是做好我的质检工作做好我的质检员。我现在是给别人打工,那我现在就要做好打工者。几十万不适合这份工作,我也要尽我的努力去试一试。而既然现在我从事了这份工作,我就要努力把它做到最好,要不然我也就失去了我在这里的价值,这也是对我个人时间的一种浪费。

  做为一名质检员,我深深地知道自己所处的位置,就如师傅所说:“责任心很重要”

  我来自吉林,07年高考考到长沙航院就读三年制大专,数控专业。学院有国家级数控培训基地,教学质量也很雄厚。机械方面的知识掌握的比较牢固,机械制图、金属材料,机械设计、公差配合、PLC、AUTOCAD、UG等都有涉猎。毕业后也一直从事机械方面的工作。本来在天津工业大学的招聘会上应聘的是技术员,但来到公司之后由于质检部缺人便被调到部门。而经过一段时间的工作之后,我发现自己适应的比较快,至少比同批进来的人进步的快些,而在这里我依然可以看到图纸上的一些技术性问题,又可以和师傅探讨学习更多的经验。因此也比较喜欢现在的工作和环境。

  十年磨一剑,很多事情现在我去急于求成反而会阻碍自己,而现在的我大部分时间、精力都放在工作之上,希望通过自己的努力实现自己的理想,也希望用自己的微薄力量为公司做出一点点贡献。希望公司能给我这样的机会,我一定不辜负公司对我的期望。

  天津属于一线城市,09年的天津市月平均工资为3793左右,而我刚来公司不久,并不了解公司是否有全勤奖、绩效奖等其它活动奖励。且周末加班与平时加班一样标准,所以我要求我的正式工资为2200左右,或根据公司标准与同职位同事一样即可。福利方面以公司标准。

  此致

  敬礼

工作总结范文6

  时光荏苒,转眼间又跨过了一个学期,回首过去这一学期,内心不仅感概万千,时间如俊,回首过往,虽然没有轰轰烈烈的成果,但也使我经历了一段不平凡的考验和磨练。非常感谢学校领导给我这个成长的平台,使我在工作中不断学习,不断进步,慢慢的提升了自己的素质及才能。学校陪伴我走过了人生中最重要的一个阶段,使我懂得了很多。领导对我的关怀和支持,使我感到人间的温情,在此,我向学校的领导以及全体同事表示最哀心的感谢,有你们大家的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为由大家的努力,才能使学院的发展更上一个台阶,在工作上,围绕学校的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务,取得一定的成绩,现将我的工作总结如下,欢迎各位领导指正和批评:

  一、在思想上

  本人能认真坚持党的基本路线及方针政策,政治立场坚定,政治觉悟高,爱岗敬业,具有强烈的事业心和责任感,严于律己,能够很好的团结同事,及时与领导和同事进行沟通协调,发挥团队精神。

  二、在职能上

  熟悉本岗位的专业知识,精通本岗位的业务技能,工作思路清晰,能熟悉完成本职工作。

  三、在工作态度上

  对工作热情主动,勇挑重担,乐于奉献,工作十分投入,专心致志,精益求精,热心为师生服务,模范遵守劳动纪律,坚守岗位,有极强的工作责任心,加班加点,任劳任怨,坚持恪守今日事要今日毕的原则,自05年8月份到岗以来,病事假共计不超过2天,也从没有迟到早退或矿工现象。

  四、在工作业绩上

  能够履行岗位职责,按时完成领导分布的各项任务,完成了这学期140人的计算机等级考试,工作效率高。

  五、在本岗位工作中,主要负责以下几点具体工作

  1、协助教务部教学组做好辅导答疑工作,其中主要负责解决辅导答疑人员在答疑过程中遇到的一些技术问题和课程变化等问题,及时进行处理,做好服务工作。

  2、做好各门功课答疑人员的登记情况,统计各门功课答疑辅导的数量以及完成的效果,对做得不好及时提出来,以便及时更改,对做得好的贴子让大家去参考。

  3、统计答疑人员贴子数量,对每位答疑老师做的贴子进行对比,评出优、良、一般、差、较差等统计工作。

  4、机房管理工作,自2010年8月份机房成立以来,又负责机房管理工作,主要做好机房的设备完整无损,对机房的所有设备进行检测,做好学员上机正常运行等服务。

  5、对来机房上机的班级进行登记。无登记者一律不得进入机房,以免机房设备丢失等现象发生。

  6、进一步完善机房的管理制度,做到服务于每一个学员,及时解决学员在上机时遇到的问题,认真、耐心的去给学员讲解有关上机中遇到的网络问题等。

  六、在工作中的不足及努力方向

  由于刚刚步入社会,工作方面可能还没有深入透彻的理解,以致有时还不能够处理相关问题,但在今后的工作中还要努力学习,更加深入的了解网络学院的运作和整个管理工作,努力提高自己的工作技能及业务水平,力求在今后的工作中,更加进步,不辜负领导对我的关心和教育,以及同事对我的帮助和支持。

  新的一年我为自己制定了新的目标,要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新一年的挑战。明年会有更多的机会正在等待着我,我心中暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要著眼於大局,著眼於今后的发展。我也会向其他同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步,取得更好的工作成绩。

工作总结范文7

  时光飞逝,转眼间一年过去了。从当时07年一名无知的新员工,再到一名熟知销售技巧的老职员,中间有太多的艰辛和不易,从08年前半年楼市的火爆再到后半年金融风暴,中国大部分楼市受到了影响,渑池作为四线城市,也受到了不小的影响。

  售房部来访量明显下降,销售量也跟着下滑,我们从精顺公司过度到聚龙公司,在这中间我又一次的对销售有了更深了解,学会对金融危机的分析,展望楼市的前景,这时也需要更强的销售技巧,面对金融危机同事们销售技巧变得更强。在销售受阻时董策划积极的配合我们销售工作,在大家的商讨后推出一个个促销活动来吸引购房者,记忆犹新的就数“首付三万、轻松购房”这句广告语为我们售房部也吸引了不少客户,在其他售房部渺无人烟时 而只有新华国际售楼中心在忙碌着同时促进了成交率,在渑池县城楼市受阻时,而我们聚龙地产并没有倒下。

  而是变的更为成熟。在春节来临时面对两室房源销售并不怎么理想。

  这时曹总监想出了一个销售道具,和聚龙公司几次建议下,推出了92平米精品样板间,这时县城的投广与电视飘字同时开启,为售房工作再次拉动到高潮!

  面对2016年我会和同事们肩并肩走下去,面对渑池未来楼市还有更大的空间需要大家来发挥,虽然相近有许多新楼盘出现,我相信自己相信大家,相信我们过硬的销售技巧。我们会成功的,再接下来的路还很长,我们只要坚持我们的团队精神,把现在售房部的整体素质保持下去,相信在渑池人民眼里新华国际的置业顾问们只有他们是最为有素质。

  涵养的人们。

工作总结范文8

  八月主要是产品知识的学习,进入九月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大量的美容会所,健康会所,也去了一些医院,药房,及商超,其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问,及市场部关于各种渠道的讨论和总结,还有更多的学习产品知识,谈判技巧,执行力的重要性等等。

  美容会所及健康会所拜访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,总体而言,大多装修豪华,主要面对于高消费人群,特别是女性,对于我们产品而言,无论从功效上,还是价格来讲都适合于美容会所,但很多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面的产品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香缇垭等这类美容会所,虽然规模大,顾客消费力强,但对保健品不太感兴趣,目前只经营自有的产品,在拜访过程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析原因主要是对方经营的是美容类产品,对保健品不了解,对保健品的销售没有经验,所以后期需要完善产品资料,增加拜访次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司,比如意美识专业健康管理公司,乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品,也觉得价格合理,但对我们的销售方案不太满意,所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案,激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多,每个店有每个店的具体情况,因为这种适合高端保健品的销售,所以后期会继续跟进这方面的拓展。

  拜访了工惠大药房的采购,工惠大药房在昆明有三家店,主要经营广告保健品和药品,价位主要在100到400的产品,顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不需要上促销员,也容易谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房,此店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品,不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。

  拜访了中山医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告,所以暂不考虑这种方式。

  拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司,对方在南屏街家乐福一楼有专卖店,主要经营保健品及医疗器械,位置好人流量大,产品价格100-400元比较适中,与其公司老总商谈,对方认为可以合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。

  拜访了一些高档健身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有保健品专柜,所以后期会继续跟进。

  总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的了解公司,巩固了产品知识,因为觉得做营销要涉及很多方面,也学习了一些谈判技巧方面的知识,看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》,感觉专业知识和营销知识还很缺乏,十月份将继续努力学习与历练,提升自己!

工作总结范文9

  被调任后我始终在思考要做什么?该怎样做才能快速成长,怎样才能把自己的价值发挥最大?每天只是在沿着别人早已开展的路按部就班的进行工作,毫无新意。要是想要新的提高,新的突破就必须丰富自己的专业知识,寻求新的管理方法。只有带着这样的问题一步一步的工作,一步步的总结才能使自己在工作中不断地提高。作为新任车间主任压相当的大,与其他车间相比自己从工作经验和管理经验都存在着明显差异和不足。

  在这里从以下几点开展工作提高自己:

  一、欲求到位“心”先至。任何工作要做到位,关键都在于“心”要到位。一个人有了责任心,才会有积极主动的态度、深入扎实的作风、认真负责的精神。要想在工作中取得新的突破,找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自己的知识,特别是象我这样半路出家的人,对生产管理知识了解的不是很透彻,遇到问题缺乏解决办法。 7 月份被提拔到德州公司任车间主任一职,这对我来讲是一个提高、丰富自己的好机会。在这几个月的时间里,我依据自己的实际经验,再生产现成多学多问,尽可能多的学习自己以前没接触到的生产资料。这个学习的机会激起了我的学习热情,也为今后的工作打下了基础。

  二、脚踏实地,不好高骛远。任何一件大事,无不是由若干小的细节构成的。能够在小处努力,把每一个细节做好的人,一定能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。立足实际做好当前,结合现在的生产设备从提高工作效率方面入手。随着公司设备的老化和各方面的限制为产品的进一步改进提高加大了难度。所以今后的工作要从设备的小改小革和操作精益求精的工作入手,做好巡检及提高制造部员工操作能力,这样才能更好的完成生产任务。做每一项工作、每一次改进都需要我们从小处着手,精益求精。正阳才能使生产任务、产品性能的进一步提升。

  三、树立全局观念,做好本职工作。一个成熟的企业就好比一台正在运行的设备,各个部件的配合协作才能为设备的运行提供保证。公司各个部门的衔接是否流畅也就决定着公司的效率。回顾过去的一年我还有很多的不足之处需要加强,新的一年更是向我提出了更高的要求。在保质保量完成工作前提下,还有很多新的工作需要开展,特别是要将产品质量提高到一个新的层次,是我以前的工作不够重视的领域,我将在这方面多下功夫,努力配合技术部门严把产品质量关。要想将产品质量提高到一个新的层次,除了完善设备还要有一流的操作人员。在新的一年里,一定会根据现有的生产,适时组织员工结合理论多学习生产线操作规程,提高工作效率,稳定生产才能发给提高产品质量做好铺垫。

  四、善于沟通交流,加强协助协调。沟通交流一直是我的弱项,在工作之外还可以,工作之中的沟通尤不擅长。如今的岗位,沟通是非常重要的,尤其是对员工思想必须通过深入的了解才能掌握,掌握了员工的思想才能知道以后在管理方面的重点是什么,还有什么工作要做。这方面我需要加强的很多。

  在过去的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,通过不断的学习新知识保持工作的激情,力争让自己在每天的工作中有新的发现和提高。回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,对遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。针对存在问题,在今后的工作中,我将立足本职工作,从自身查找原因,切实采取有效措施加以整改。

工作总结范文10

  在县局以及分局领导的正确领导下,认真学习党的“十七”、“十八大精神”,在认真做好国土资源管理本职工作的同时,积极完成分局领导交办的各项工作,现将近半年的工作总结如下:

  一、坚持理论学习,不断提高自身素质

  自上班以来,在分局领导及同事的帮助下,系统学习了国土资源管理,法律法规政策选编和国土资源管理乡镇篇,通过学习不仅增强了政治和业务素质,同时也提高了土地管理水平和执法水平,充实了执法理论,增强了自身对做好国土资源管理工作的信心和决心。

  二、尽职尽责,做好本职工作

  半年以来,认真履行自己职责,积极协助分局领导,紧扣年初确定的各项指标任务,团结分局各位同事,使县局和分局安排的各项工作落到实处。

  1、严格落实动态巡查

  严格落实土地和矿产动态巡查,做到对违法用地及时发现、及时制止、及时处理,先后巡查x次,发现违法占地x余宗。对2014年下发的x余个卫片图斑进行了逐一核查,对违法用地进行了立案查处,通过处分建议函和罚款等形式进行了相应处罚。完成个人罚没款x万元。

  2、落实矿产资源管理,促进矿产开发健康发展。

  按照县局统一安排,对x个砖厂x个预制厂建立登记台账,定期进行巡查,完成个人规费收缴x万元,使砖厂管理逐步正规化。同时加强对石油用地的监管,定期不定期进行巡查,制止了石油开发违法用地的出现。

  3、踏踏实实搞好三权发证。

  在集体土地所有权以及农村宅基地使用权确权登记发证工作中,深入工作地点、现场采集数据、收集第一手资料、现场绘图、积极与村组协调,使调查工作取得较好成绩,确保了集体土地所有权确权的顺利进行。

  4、积极妥善处理来人来访

  切实树立服务意识,重视土地纠纷调处和信访工作。对群众来访热情接待,认真处理,依法解答,先后接待和处理了段宁社与段连社土地纠纷案、九岘林业派出所与惠红梅土地纠纷案,化解了矛盾,促进了团结。

  5、切实落实耕地保护责任制度

  为了加强耕地保护工作,分局和各村委会、农户签订了基本农田保护责任书,发放了基本农田保护明白卡,靠实了责任,使基本农田得到了最大限度的保护。

  6、严防死守,防治地质灾害

  今年汛期一到,分局高度重视,及时召开职工会议,传达学习并研究部署,指导乡镇并与乡村干部一起落实排查,及时下发各类天气信息短信,对灾害隐患点严格监测,通过分局全体的不懈努力,分局所辖四乡镇未曾出现一起地质灾害,确保了群众人身及财产安全。

  三、服从领导安排,严格要求自己,真正做到学以致用

  切实服从县局以及分局领导,对于县局以及分局安排的各项工作不折不扣的完成,以正确的世界观、人生观和价值观指导自己的工作实践。近半年的基层工作使我深刻认识到基层工作千头万绪,即是施展才华的的舞台,又是锻炼人的舞台。我将在这个工作岗位上认真履行自己的职责,努力踏实工作,协助领导和同事做好各项工作,谨记“为人民服务”这一宗旨,真正做到学以致用,体现自身价值,在锻炼中成长,在成长中成熟,用自己的实际行动来回报上级组织和领导的精心培养。

  四、2016年工作计划

  2、认真学习宣传党的“十八大精神”,贯彻执行好国家土地法律法规和各级领导关于国土资源管理的指示和要求,进一步做好国土资源管理工作。

  3、更进一步加强业务学习和政治学习,规范遵守国家法律法规,努力推进依法行政。

工作总结范文11

  自2015年春节入职,先后在邮件开拆岗位实习,通过一段时间对工作的了解成为一名交车人员,并逐步成为一名县市封发人员。随着公司改革和同事们的帮助逐渐成长,在风雨里的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。每一次领导的鼓励,以及同事们的关怀就是最大的快乐,在以往的工作中有很多的不足:

  一:服从。认认真真完成领导交给的每一项任务,这是一个企事业单位员工必须具备的,此项我还有所不足之处,有待改正、进步。需要从一个封发人员向一个好的速递业务员转变,把每一天的工作任务当作自己进步的阶石,领导的安排就是冲锋号,第一时间做好班次的跟进。我服从了也更加懂得服从的意义和重要性。在入职的3年时间里不停的在变动工作环境地点,有时候真的很不理解但还是坚定不渝的完成本职工作。我知道领导这样安排肯定有领导的理由,在未来的工作中也会更加的服从调动。

  二:工作中的不足。

  1、个人修养、基本素质需要进一步提高。

  2、理论水平和工作能力上还略显不足,需要在学习中成长。

  3、和同事之间的沟通还不够融洽,需要进一步改善。

  4、工作细心方面还有待进一步提高,充分认识“处处留心皆学问”的道理。

  5、工作的主观能动性还需要进一步提高。

  三:团队。三个臭皮匠赛过一个诸葛亮,在现任班组长的带领下,全站员工营造了一份有活一起干有困难一起解决有任务一起执行的良好氛围,我在这个团队里是个兵同样也是个骄傲的兵。公司也不断提供机会给予培训、锻炼,先后从转运组派遣至进口自学习、实习使业务水平和专业知识短期内得到迅速提高,对业务有了很大程度的了解。在这个大团队里我也是自豪的兵,深信EMS全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。

  四:业务。

  要善于总结,要善于在成功提高业务水平的实践中积累经验;善于在失败中吸取教训,努力使之转化为自己的业务水平。

  要勤学习、勤动脑、勤动手,加紧业务水平提高的效率,更快的了解基本业务。

  五:时间观念。

  在很多情况下容易出现迟到的现象,虽然大部分情况下,是因为家庭事务的纷扰。但本人非常了解,企业管理的完善程度取决于制度,俗话说“没有规矩不成方圆”,必须在制度约束的同时,进行自我约束,自我提醒,争取把握住工作、生活的平衡点。

工作总结范文12

  时光如白驹过隙,历史的车轮飞驰而逝,xx年的日历已然一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨历程,我作出如下个人工作总结:

  一、工作回顾

  xx年是不平凡的一年,我们在xx项目胜利竣工的情况下,又喜中xx路基标,这些带给我们每一个人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于公司强大的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是我们每个员工的崇高使命。

  xx年以来xx项目进入收尾阶段,路基、桥梁等诸多工程项目都面临着交工验收,我作为xx项目质检科副科长,在认真做好未完工程的质量控制的同时,积极带领质检科人员做好路基交验等工作。所有质检人员早出晚归,时刻盯在施工第一线,带领机械对未成型得路基进行修整,为加快路基整型进度,保证路基交验工作的顺利进行,大家经常是吃在现场休息在现场。正是在全体质检人员的努力下,我们成为xx高速第一个交完路基的标段,受到了业主和其他兄弟单位的高度赞扬,由于我们标段的突出表现,在xx高速公路竣工表彰大会上,我们标段被授予了“优秀施工企业“的称号,我本人也被授予了“xx高速先进个人”的荣誉称号。xx年6月,由于我们xx项目在xx高速建设中的突出表现,业主又将xx高速跨xx路的路基一标段交由我们继续施工。在领导的充分信任下,我被领导委派任xx项目质检科科长。在工作的同时,我也深感自己责任的重大,我积极组织测量人员进行前期的工程复测,以保证工程开工后标高、点位的准确无误。同时组织质检科人员抓紧一切可利用时间对设计院下发的工程图纸进行复核,并结合本标段的施工特点编制合理的质量计划,以保证大面积施工展开后,质量始终处于受控状态下。

  二、存在的不足及改进措施

  1、业务水平有待提高。作为一名项目质检科长,应该既要深谙业务,更要有超前意识。在工作过程中,我发现自己的专业知识还不够,要想成为一名优秀的质检人员,我的差距还很大,同时在工作安排上也是不够细心,工作提前安排方面还做得不够好。在以后的工作与生活中,我会利用业余时间多学习些专业知识,向有经验的前辈多请教,同时在今后的工作中,会将工作提前安排妥当,加强自身的专业知识的同时,不断地提高的自己的超前意识。

  2、工作情绪波动大,有些懒惰,工作不够扎实。在工作过程中有的时候,总是找理由说服自己不要过于认真执着,存在得过且过、做一天和尚撞一天钟的思想,这些思想情绪一度使自己的工作处于低迷状态,也制约了自身的发展。在以后的工作中,我会端正自己的态度,不断的磨练自己的意志,以平和的心态,在自己的岗位上发挥自己的光和热。

  三、思想方面

  不经历风雨,怎么见彩虹。锻造自我是每个人必经的路,在以往工作遇到困难时,我也抱怨过,也动摇过。通过对问题的反思,我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己,我们的行动有时就在闪念之间,向左向右就在于心态,选择积极还是散漫停滞都在于自己。工作中缺乏热情,就会丧失斗志,人就没有动力前进,甚至与机遇擦肩而过,因为机遇只会留给有准备的人。我们的周围总是有人在抱怨这抱怨那,又是待遇不好,又是工作不顺心,说这些又能解决什么问题呢。与其诅咒黑暗,不如点亮光明,我认为问心无愧,对得起自己的工作就行,不要去抱怨工作的艰辛,不管工作中遇到什么样的困难都应该积极主动去寻找解决之路,不让问题搁浅。办法总比困难多,多动脑筋想办法,没什么解决不了的问题,只有不断战胜自我,超越自我,才能不愧于自己!

  四、2016年工作计划

  总结过去是为了更好的面对未来。2016年是发展的一年,也是我们公司实现经营管理目标的重要一年,在新的一年里,我的工作有如下打算:

  1、建立起完善的质量管理和控制制度,严格贯彻执行“自检、互检、交接验”三检制度,采取有效的预防措施,杜绝质量事故的发生。

  2、严格贯彻执行总公司的“五比五创”和“十制”制度。

  3、抓好质检科全面工作,做好施工过程中的质量监督检查,杜绝施工中出现质量不达标的现象,力争工程合格率达到100%。

  4、做好到场材料的检验及报检工作,坚决杜绝不合格材料进场。

  5、严格执行公司的各项规章制度,规章制度的执行率100%。

  6、内业资料填报及时准确,达到监理及业主的要求。

  7、做好对实验仪器及测量仪器的全面管理,建立起各类仪器台帐,并有交接记录,年末对仪器盘点一次。

  8、组织好施工过程中的检验和实验,并对检验和实验结果进行评定。

  “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”.我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,当我们迈过一道道坎走向明天的时候,我们应该坚定自己的步伐,在自己的轨迹上,不断的前行,点亮自己,锻造自我,相信成功就会在眼前!

工作总结范文13

  很快,我们就是步入大三的人了,眼看着大学生活已经过去了一半,心中有说不尽的感慨。是的,除了感叹时间的流逝,感叹人生的变化之外,还有的就是感慨生活给予我们每个人的思考。

  坐在电脑前,脑海中回忆着即将过去的这个学期中班上发生的点点滴滴。几个月的工作,给我太多的收获。总结起来总会有一定的难度。不过,回忆起班级的那些事儿,心里更多的是欣慰,更多的是满足。

  从刚开始来的三月,班级举办的学习雷锋精神的座谈会,掀起了学习雷锋的热潮。大家通过年初的南方大雪灾的示例,看到无数的人为灾区无私地捐赠,默默地奉献,都感受到了新时代的雷锋风采。到后来与电子064班的篮球赛,有力地增进兄弟班级的友谊。再后来,为营造一个积极、健康、热烈、活沷、朝气蓬勃的校园环境,为增强学生的体质,丰富同学们的课余文化生活,为同学们打造个互相交流、互相学习的平台,展现大学生的运动风采。也为了增强同学们的奥运意识,提高大家关注奥运,参与奥运的积极性,电子063班团支部特举办了“小组杯”篮球赛。男女同学第一次有组织有纪律地在篮球场上一展身手。经过这次活动,以前从不打篮球的女生们也对难求表现出极大的兴趣。并且表示在以后要多练习投篮,为下次的比赛作好充分的准备。这次比赛,达到了预期效果,带动了全班同学对运动的热情,增强了班级凝聚力。大家都纷纷表示此类活动要多举办,为此,“小组杯”篮球赛将成为电子063班的传统活动,在每个学期都将如期举行。

  在春雨绵绵的四月,随着清明时节的到来,大家对这个传统节日也更为关注。尤其是今年是第一次国家将清明节定为国家法定节日,各班都准备自己的关注方式。我们原打算清明组织大家去清扫烈士墓,无奈由于其他的种种原因,没能如愿。即使制定了策划书,最后不得不取消,实在有点遗憾。期待在下次能够尽我们所能,为那些光荣牺牲的英雄们缅怀,纪念。在这个月,学院开始了班级博客的评比。我们也开始搭建了自己的班级平台,为大家提供了一个自由畅谈的空间。同学们为此表现还是好支持的,我们的博客里也体现着自己的特色,一篇篇的文字里,一张张的照片里,我们看到了电子063班的成长。从那些朴实的话语里,从那些年轻的身影及灿烂的笑容里,我们见证了彼此的大学生活。

  在五月里,我们的生活中夹杂着悲伤,夹杂着感动与自豪。5.12汶川大地震,牵系着亿万人们的心。作为新时代的大学生,我们也不闲着。在灾情发生之后,同学们自发地捐钱献血。每天每天,看到网络的报道,看到无数感人的镜头,也看到许多让人触目惊心的画面。我们都在尽自己所能地想为灾区人民做点什么。就在许多人都已经捐赠过之后,当班级团支部又开始组织捐款之时,我们的同学还是慷慨解囊,最后集中了几百元。或许我们的这点钱,对于灾区的重建而言,仅仅是杯水车薪,但是那却是我们每个同学的一点点心意呵。在5.16,奥运圣火在前湖传递,点燃了无数昌大学子的激情。能够如此近距离地与圣火接触,是我们每个昌大人的骄傲与自豪。即使那天天气很炎热,但是大家始终坚持在各种的位置上,充满激情地等待着,迎接着,恭送着圣火。

  2015年的中国是不寻常的一年。作为一个中国人,我们的生活也不一样。回顾班级的每个活动,我似乎都还能记得活动中大家的表情。每一天,都有感动的事情上演,每一天,都会有奇迹发生。很快,这个学期就要结束。在六月,我们主要的工作是备战期末考试。秉承着去年小组学习,小组交流的优良传统,这次也将采取共同学习,共同进步的方式。利用现有的时间好好复习,诚信待考!

  团支部的工作之所以开展得比较顺利以及所取得的所有荣誉和成绩虽然离不开全体班委对工作的认真负责,但更离不开全体同学的积极配合和大力支持。因为每次活动都少不了他们的积极参与和鼓励。

  无论是痛苦也好,欢喜也罢,过去的就让它过去。让那一切珍藏在岁月里,我们都应该向前看齐。每一天都是新鲜,把握好每个今天,我们的生活也会更美好。好好利用剩下的两年大学生活,为自己的大学生涯画上一个圆满的句号。相信,我们电子063班的团支部还会有不断的好事情有趣的事情上演。

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